Маркетинговые войны — Джек Траут, Эл Райс. Одна из must- read книг, не только для маркетологов, но и вообще для всех представителей современной цивилизации. Траут и Райс на момент написания книги работали в рекламном агентстве, но впоследствии сконцентрировались именно на стратегии и, в частности, маркетинговой стратегии, закрыли свое агентсво и сейчас успешно работают в . Их опыт огромен, и огромная заслуга авторов, что они поделились им в своей книге “Маркетинговые войны”. Поэтому сомнений в качестве преподносимой информации быть не должно, но здесь даже дело не только в тщательных примерах мировых брендов и корпораций, а в том, что Траут с Райсом предложили фактически новый фреймворк, новый образ мышления! Подход к маркетингу не с точки зрения удовлетворения потребностей Клиента.
В давно сформировавшихся отраслях с насыщенной конкуренцией практически все фирмы в довольно близкой степени и на весьма высоком уровне удовлетворяют потребности потребителей, поэтому за клиентов начинается война, война, которая ведется в сознании покупателей за предпочтения той или иной марки. В таких условиях качества продукта, цены, каналов логистики (то есть 3х “P” маркетингового комплекса) уже крайне недостает, и в бой вступает четвертая “P”, продвижение (promotion), основное оружие которой – это реклама. Поскольку компаний много и все ниши заняты, то для достижения хороших продаж нужно максимально грамотно и аккуратно позиционировать свой товар на рынке и отвоевывать покупателей у конкурентов, здесь принципы военной стратегии незаменимы. Авторы смогли повлиять на концепции мышения, то есть смогли объяснить через принципы военной стратегии великого прусского генерала Карла фон Клаузевица законы военного маркетинга. Огромным плюсом является возможность применения перечисленных 1.
- Маркетинговые войны: юбилейное издание. Если компания ведет войну, ее руководитель должен обладать качествами лучшего военачальника:
- Не имеет значения, большая у вас компания, средняя или маленькая,– « Маркетинговые войны» и планируемое продолжение этой Хотя в последнее время начинает казаться, что Его величество мертво. А маркетологи продают его останки высшему руководству своих фирм.
- Как не найти и серьезной работы по маркетингу, в которой бы авторы не ссылались на ' Маркетинговые войны'. Юбилейное издание содержит комментарии авторов к тем событиям, что были описаны в оригинальном варианте книги.
Marketing Warfare) — книга о маркетинге, написанная профессиональными маркетологами Элом Райсом и Джеком Траутом в 1986 году. Переведена на русский язык. Дата первого издания «Маркетинговые войны»: январь 2002 года, последнее, 10-е издание вышло в декабре 2013 года.